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葡萄酒销售为什么艰难 经销商该反思自己

2019-02-28 14:58来源:酒水招商网

随着人们生活水平的提升,现在的人们更加注重自己的健康和生活的品味,很多人喜欢用葡萄酒代替白酒,不仅有助于睡眠,软化血管,对于自己的容颜也有一定的好处。按理说,葡萄酒市场需求大,消费者认可度高,生意应该很好做才对,可是,葡萄酒销售为什么艰难?如果出现了这些问题,经销商该反思自己!

  随着人们生活水平的提升,现在的人们更加注重自己的健康和生活的品味,很多人喜欢用葡萄酒代替白酒,不仅有助于睡眠,软化血管,对于自己的容颜也有一定的好处。按理说,葡萄酒市场需求大,消费者认可度高,生意应该很好做才对,可是, 葡萄酒销售为什么艰难?如果出现了这些问题,经销商该反思自己!

葡萄酒销售

  一、高高在上型经销商

  这类经销商的特点是,悠然自得地坐在自己老板的宝座上,摆出一副高高在上的样子,被动等待不下汇报工作。

  这类经销商很少会亲临市场一线进行调研,也很少会主动探索新的思路、方法。他们将主要精力放在思考从别人那里听来的意见,多表现为被动等待的姿态。

  这类经销商在经济高速增长期,姑且混得下去。但是现在早已经不是坐等别人意见再去进行裁决的时代了。新的经济环境下需要凡是都能主动出击的经销商,及主动到市场调研、掌握实情、用心的设想去激励员工、引其深思;面对难题身体力行,主动解决;面对困惑中的部下给予启发和帮助。

  二、攀比型经销商

  攀比型经销商的特点是,对其他竞争对手的动向颇为明感,对方一有新动向就立即着手调查,随即进行仿效。这类经销商有立即追随和仿效的习惯。

  比起对外界的动向漠不关心、闭门造车,只知道讲大道理而不付诸行动的经销商来说。攀比型经销商不能说不好。但是对其他竞争对手进行仿效,其他竞争对手采取的新动向并非与自己公司的优先发展战略相吻合。各个公司都有不同的目标任务,优先发展战略也不尽相同。或许你正为基础问题的尚未解决而烦恼,但其他公司已经不存在此类问题,而是为公司的未来发展布局。另外别的公司降价你也降价,别的公司买赠你也买赠……。你的产品正在导入期,而其他竞争对手已经到了成熟期,你和竞争对手相比就相当于儿童和成人相比。

  其他公司的新方案不一定与你公司目前的优先发展战略吻合,每个公司都应该有自己公司眼下必须要解决的问题。为其他公司的动向而分散精力,对本公司需要解决的重大问题一拖再拖,这样的错误是绝对不可犯的。因此与其他公司的攀比是不可行的,唯有结合自己公司的条件,扬长避短制定方案,才是正确的发展之路。

  各个公司都有自己不同的强项和特点,因此在制定方案时必须结果自身特点量身打造独特的构想和方法。有一句谚语说的好,“画出不成反类犬”,正如这句谚语一样,各个经销商都应该竭尽所能想出独特的改革方案,否则就无法在激烈的市场竞争中获胜。

  盲目模仿其他公司虽然不费力气,但缺陷在于很难提升自身的危机应对能力。模仿他人是很简单的事情,至少自己没有亲身经历过“为伊消得人憔悴”的痛苦思考过程。直接借鉴他人的构思,至少在提升自己能力方面是毫无益处的。

  三、拖拉型经销商

  这类经销商的特点是,优柔寡断,很多事都迟迟不做决定,特别是对悬而未解事项的决定会一拖再拖(如员工给你反应的很多问题)。

  这类经销商,是因为长期的习惯和惰性所致。但是现今时代竞争激烈,所有事项都必须立即决定、迅速执行,尽早掌握结果并修正不足。现在是一个追求实效的时代,如果拖拖拉拉的话重要的商机已经发生了变化。

  思考一下,你属于以上哪种类型的经销商?

  在经济高速增长期,由于供需关系的原因,使得经营环境较好,经销商每年无需特别拼命,公司的销售额和利润也能增加。但是,今非昔比,公司销售额很难有显著的增加,公司的利润停滞不前甚至下降,而员工的工资却要每年不断上涨,厂家的供货价和能源的价格也在不断的上涨。哪种坐等利润上门的时代已经过去了,如果因循守旧必然会导致亏损。

  葡萄酒销售为什么艰难?看过上文中的介绍以后,你的心中是不是有了答案呢?商机不可错过,但是找准方法才是更好的出路,让你的产品取得更好的销售,收获更高的回报。关注 酒水招商网,开启属于你的人生新事业。