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洋酒销售员怎样售卖更多的产品

2019-02-26 11:51来源:酒水招商网

每个行业,只要是有产品,都会有业务员,可以帮助产品更好的销售,洋酒行业也是如此。市场上的洋酒种类有很多,从事洋酒销售的人也不少,洋酒销售员怎样售卖更多的产品呢?这个问题的答案也许不一样,但是作为一名成功的业务员,需要做好充分的准备,提升自己的办事效率。

  每个行业,只要是有产品,都会有业务员,可以帮助产品更好的销售,洋酒行业也是如此。市场上的洋酒种类有很多,从事洋酒销售的人也不少, 洋酒销售员怎样售卖更多的产品呢?这个问题的答案也许不一样,但是作为一名成功的业务员,需要做好充分的准备,提升自己的办事效率。


洋酒销售员


  一、做足一切“准备”

  常言道:“有备无患”。在实际的白酒营销工作中,有很多业务人员都会因准备不足而仓促败下阵来。其实,很多人并不是不知道做准备,而是不知道准备什么。这里我们不妨将准备工作简单地划分为如下三类:

  1、 初次准备:当你初次拜访一位白酒销售客户的时候,你首先应该注重自身的形象,如服装搭配、发型整齐、精神状态饱满等,并且还要检查有没有带名片和必备文件、广告页、图纸等资料。初次见面一定要给客户一个沉稳干练的好印象,而千万不能不修边幅、邋邋遢遢、大大咧咧,满口“荤笑话”,动辄赌博喝酒,一下子给人一种“业务油子”的不放心感觉。

  2、 日常准备:在日常的客户网络建设与客情关系维护过程中,业务人员应主动做好卖场布置、售点维护、导购人员管理、库存管理、促销活动的设计和销售政策的灵活运用等各项准备,并时刻保持与公司领导的及时沟通。如果是二三级市场的业务人员,则可根据区域大小要保证至少每半个月将所有的白酒客户走访一遍。对日常准备,我们千万不可掉以轻心,它是一个业务人员的工作核心,通过它可以充分增强我们的白酒市场分析及驾驭能力。同时,它也是衡量业务人员与“业务油子”之间的区别的主要砝码。通过大量数据的调查我们不难发现:但凡努力的业务人员,无不是在上述各项日常准备中打下了坚实的基础。

  3、 突发准备:一般来说,对突发事件我们往往缺乏应有的准备,这恰恰印证了我们对日常准备缺乏足够的重视。比如竞争对手的一款白酒热卖产品突然从某一天开始做大幅度降价,某商场突然有一天将我们的产品调换到不利位置,或是突然有一天在当地主流媒体上出现了本企业或产品的负面报道等。这时候,要求我们首先要保持足够冷静的头脑,然后按图索骥,仔细查找并分析事件发生的原因和幕后意图,再采取相应的应对措施来进行解决。所以,对突发事件的处理能充分检阅业务人员的日常准备情况,并能充分锻炼业务人员的应变能力。只有做好了日常准备,才能对突发事件处理得有条不紊。

  二、提高办事“效率”

  在一次业务人员培训研讨会上,郭野用一句话表述了业务人员的日常生活状态:“工作、生活的繁忙与心灵深处的孤独”。此话的前半句表明,有相当一大部分业务人员的日常工作都处在“繁忙”(繁杂加忙碌)之中,但如果要问大家的办事效率如何,恐怕往往是很难恭维。究其原因,较主要的还是由于对日常工作不得要领所致。

  或许是受计划经济时代“供销业务人员”操作方法的参照和影响,直到今天仍有相当一部分白酒企业的业务人员在业务操作方面停留在“个人魅力”的施展上,而缺乏应有的制度化和体系化。也就是说,由于业务人员大都分布于自己的区域市场,远离白酒企业本部,公司对他们缺乏系统的管理与考核,致使许多人都在仅凭着自己对白酒市场操作的积累经验和固有习惯来处理日常的营销事务。一支“正规军”较终演变成了毫无章法的“土八路”和“土匪军”,这是许多业务人员不能提高办事效率的较根本原因。

  洋酒销售员怎样售卖更多的产品?看过上文中的介绍以后,你心中有了答案吧?如果你想从事洋酒行业,想在市场中分一杯羹,那就赶紧来关注 酒水招商网,携手有实力的创业品牌,助你顺利开店创业,斩获更多的机遇。