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饮料企业如何拓展新的市场 要具备什么品质

2019-01-09 13:29来源:酒水招商网

市场上的饮料有很多的品牌,也有很多的种类,那么哪一种饮料值得你去多多关注呢?有的人选择喜爱的口味,有的人则倾向于实惠的价格,对此,饮料企业应该如何应对,才能更好的开拓新的市场,让你的生意做的更好,更顺利呢?想实现这个目标,你需要具备以下的品质。

  市场上的饮料有很多的品牌,也有很多的种类,那么哪一种饮料值得你去多多关注呢?有的人选择喜爱的口味,有的人则倾向于实惠的价格,对此, 饮料企业应该如何应对,才能更好的开拓新的市场,让你的生意做的更好,更顺利呢?想实现这个目标,你需要具备以下的品质。

饮料企业

  有耐心

  企业不能固守原来的成功市场,必须积极拓展新的行业,但是这个过程不会很快,一般要2年才会有效果。企业管理者要有耐心,做好持续投入的思想准备。不能半年没有业绩,就停止对行业拓展的投入。

  行业分析

  孙子兵法曰:知己知彼,百战不殆。营销人员要想成功地开发新行业市场,除了要进行充分的心理准备后,还应对所计划开发的新行业市场进行周密的调查和了解。如市场容量、技术趋势、现有厂商情况等,以评估企业投入的风险,制定人员、技术、产品的计划等。

  专人干专事

  做行业市场,一定要单独设团队。团队人员可以在公司内部选拔和从外部招聘。不能为了节约费用,让从事传统业务的人员兼职。

  进入圈子

  要积极进入目标行业的圈子,如该行业的协会、商会、媒体、展会、论坛等,这样可以快速了解行业相关知识(技术标准、行业客户信息、招投标信息等),积累人脉,为公司产品的行业适应性、商务提供便利。

  营销工具

  为了让客户快速、准确了解公司及产品,要制作相应的营销工具,如公司/产品画册、行业应用案例、产品PPT、网站、微信公众号等。

  建样板工程

  进入新的行业市场,初期要利用资源做样板工程或样板客户。目的一方面验证产品的质量、安装使用流程,另外客户一般不愿意冒风险首先个吃螃蟹,以此让他们有信心尽快下单。

  饮料企业如何拓展新的市场?相信你在看过上文中的内容以后,心中已经有了答案吧?方法已经介绍给你了,如果你对项目感兴趣的话,那就速速来关注 酒水招商网,更多有实力的创业品牌,等你来筛选。